Immobilien-Verkauf
Ein vertrauensvolles Gespräch ist der Beginn und die Basis für eine erfolgreiche Zusammenarbeit in der Immobilienvermittlung.
Sie möchten ein Haus - egal ob ein freistehendes Einfamilienhaus, eine (Doppel) Haushälfte oder ein Reihenhaus - ein Gebäude mit mehreren Wohnungen / Wohneinheiten, eine einzelne Wohnung oder ein (Bau) Grundstück in der Stadt Oldenburg Oldb) oder in den umliegenden Gemeinden verkaufen? Herzlich willkommen!
In diesem PitchClip-Video wird die Arbeitsweise des Immobilienmaklers Richard Heyen erklärt. Den wesentlichen Inhalt können Sie hier im direkten Anschluss auch nachlesen.
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=> Referenzen
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Kennenlern-Termin(e) mit dem Eigentümer ...
Das persönliche Kennenlerngespräch kann - bei leckerem Kaffee, Tee oder Kaltgetränken - in dem zentral gelegenen Maklerbüro in Oldenburg (Olbg), Huntestraße 14a oder einem neutralen Ort oder in der betreffenden Immobilie stattfinden. Diese Beratung ist für Sie natürlich unverbindlich und kostenlos!
Hierüber schnell und unkompliziert einen Beratungstermin anfragen:
... und ein Besichtigungstermin für die zum Verkauf stehende Immobilie
Auch meine erste Besichtigung der zum Verkauf stehenden Immobilie ist für den Eigentümer natürlich unverbindlich und kostenlos.
Kurzum: ich liebe es es an meinem Beruf als Immobilienmakler, immer wieder neue Immobilien - insbesondere auch deren Geschichte und Geschichten, sowie deren Eigentümer und Bewohner - kennenlernen zu dürfen!
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Eine erste Preiseinschätzung
Auf der Grundlage von aktuellen Marktdaten und (m)einer über 30-jährigen Erfahrung in der Immobilienvermittlung wird eine erste Schätzung des möglichen Verkaufspreis-Korridors erarbeitet. Das Ergebnis gibt dem Eigentümer eine verlässliche Orientierung für seine anstehenden Entscheidungen und Planungen.
Die "formelle" Ermittlung des Immobilienwerts erfolgt - je nach Immobilientyp und Verwendungszweck - nach dem Sachwertverfahren, dem Ertragswertverfahren und / oder dem Vergleichswertverfahren.
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Unterlagensichtung und -auswertung
Die dem Eigentümer vorliegenden Unterlagen werden gesichtet und auf Aktualität überprüft. Fehlende Dokumente werden beschafft und ebenfalls ausgewertet.
So können z.B. durch den Abgleich von der bestehenden Bebauung zu den aktuellen Möglichkeiten des Bebauungsplans die potentiellen Entwicklungsmöglichkeiten eines Grundstücks in der Vermarktung berücksichtigt werden.
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Beratung für optimale Immobilienpräsentation
Durch die Analyse des aktuellen Erscheinungsbilds der Immobilie werden Verbesserungsvorschläge ermöglicht, die die Wirkung von Haus & Garten sehr effektiv und effizient zu verbessern. Häufig bewirkt schon gezieltes Säubern, Aufräumen oder Entsorgen, die zukünftigen Lebensräume aus der Sicht der Kaufinteressenten schöner und behaglicher aussehen zu lassen.
Ein sogenanntes Home-Staging kann insbesondere eine leer stehende, unmöblierte Immobilie auf ein höheres Qualitätslevel heben. Dabei wir die Wohnung oder das Haus so eingerichtet, dekoriert und beleuchtet, dass es möglichst ansprechend wirkt und potentiellen Käufern hilft, sich darin ihr eigenes Zuhause vorzustellen.
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Foto-, 360°-Panoramen- & Video-Aufnahmen
"Ein Bild sagt mehr als 1.000 Worte" - vor diesem Hintergrund werden Fotos, 360°-Panoramen und (Luftbild)Videos aufwendig aufgenommen und aufbereitet, um die Attraktivität der Immobilie voll zur Geltung zu bringen.
Gerade die technische Möglichkeit, durch die Verknüpfung von Panoramaaufnahmen dem Kaufinteressenten vorab eine virtuelle Besichtigung zu ermöglichen, gehört zu den größten Errungenschaften in der Immobilienvermittlung.
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Exposé-Erstellung
Bei der Erstellung des Online-Exposés geht es insbesondere darum, die Stärken und Entwicklungspotenziale der Immobilie detailliert und ansprechend zu präsentieren. Dabei kann die optionale Bereitstellung von 3D-Grundrissen den potenziellen Käufern wertvolle Anregungen für die individuelle Raumnutzung bieten.
Den Vorteil eines Online-Exposés, keinen "Redaktionsschluss" zu haben, nutze ich konsequent dafür, die Inhalte fortlaufend zu aktualisieren und die Wirkung zu perfektionieren.
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Abstimmung der Vermarktungsstrategie
Auf der Grundlage der vorliegenden Präsentation, wird die Vermarktungsstrategie mit dem Eigentümer abgestimmt. Dabei geht es insbesondere auch darum, in welcher Zeit die Immobilie spätestens verkauft sein sollte bzw. müsste.
Unabhängig von den Methoden der Immobilienbewertung (siehe № 01) gilt: Ihre Immobilie ist das wert, was ein Kaufinteressent willens und in der Lage ist, dafür zu bezahlen (Marktwert). Demzufolge ist der Erfolg in der Immobilienvermittlung entscheidend davon abhängig, den adäquaten Käufer überhaupt zu finden.
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Veröffentlichung
Das Immobilien-Angebot wird nun auf den wichtigsten Immobilien-Portalen wie z.B. ImmoScout24, Immowelt, Kleinanzeigen, Nordwest Immobilien im Internet veröffentlich. Da eine Maklersoftware die Daten eines Immobilienangebot lediglich über eine standartisiserte Schnittstelle übeträgt, passe Richard Heyen die Inhalte auf die jeweiligen Darstellungsmöglichkeiten der Online-Börsen bestmöglich an. Außerdem kontrolliert er diese Präsentation laufend und wertet die Zugriffszahlen statistisch aus.
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Anfragenbearbeitung
Noch vor Eingang der ersten Anfragen über die Immobilienbörsen beginnt die Suche nach einem passenden Käufer bereits mit der Auswertung meiner großen Interessentenkartei. Dieser Interessentenbestand wurde durch allgemeine Anfragen und konkrete Angebotsanfragen aufgebaut und über die Zeit systematisch qualifiziert.
Die Bearbeitung der neuen Anfragen, die sich durch die aktuelle Angebotspräsentation ergeben, erfolgt sehr zeitnah, um dem jeweiligen Immobilieninteressenten schnell und kompetent eine konkrete Rückmeldung zu geben. Dabei wird darauf geachtet, nur Anfragen detailliert zu beantworten, wenn auch die Kontaktdaten des Interessenten vollständig vorliegen.
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Immobilien-Besichtigungen
Professionell geplante, durchgeführte und nachbereitete Immobilienbesichtigungen erhöhen den Verkaufserfolg erheblich!
Meine Beratungs- und Besichtigungstermine flexibel auf die Wünsche und Möglichkeiten meiner Kunden (Verkäufer und Kaufinteressenten) einzurichten, ist für mich eine Selbstverständlichkeit.
Der zeitliche und inhaltliche Ablauf einer Besichtigung wird auf die jeweilige Immobilie individuell abgestimmt.
Durch die aufmerksame Beobachtung der Kaufinteressenten - während und nach der Besichtigung - kann dem Eigentümer recht schnell eine Rückmeldung hinsichtlich der konkreten Erfolgsaussicht gegeben werden.
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Preis- und Kaufvertragsverhandlungen
Eine professionelle Kaufpreisverhandlung zeichnet sich durch einen entscheidenen Unterschied aus: einem höheren Kaufpreis!
Wenn auch einige Dinge im Verkaufsprozess scheinbar auch "aus dem Bauch heraus" abgearbeitet werden könnte, so ist die Kaufpreisverhandlung, die möglichst mit mehreren Kaufinteressenten gleichzeitig zu führen ist, für einen unerfahrenen Verkäufer schon eine echte Heraus- bzw. Überforderung!
Neben dem Kaufpreis geht es auch um die Abstimmung der Rahmenbedingungen, wie zum Beispiel den konkreten Übergabetermin und den Überhabezustand der Immobilie. Häufig geht es auch noch um die Übernahme von Inventar, welches in einer schriftlichen Liste aufgeführt und ggf. auch noch bewertet werden muss.
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Beurkundung
Nach der Einigung von Verkäufer und Käufer wird der Verkauf durch die Beurkundung des Kaufvertrags von einem Notar besiegelt.
Zunächst ist ein Notar zu bestimmen. Diesem Notar bzw. dessen Notariat übermittle ich - als vermittelnder Immobilienmakler - die verkaufsrelevanten Daten. Danach prüfe ist sorgfälltig, ob die zuvor zwischen dem Verkäufer und dem Käufer getroffenen Absprachen auch richtig im Kaufvertragsentwurf aufgeführt wurden.
Im Beurkundungstermin bin auch in persönlich anwesend, um den beteiligten Vertragsparteien auch im Rahmen der Beurkundung Handlungssicherheit zu geben.
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Immobilien-Übergabe
Nach der Beurkundung hat der Notar insbesondere sicherzustellen, dass mit der Kaufpreiszahlung auch das Immolilieneigentum sicher auf den Käufer übergeht.
In diesen Wochen und im Zusammenhang mit der konkreten Immobilienübergabe blöeibe ich weiterhin Ihr Ansprechpartner. Zwischenzeitlich mag es noch um die koordination eines Handwerkertermins gehen, um bis zur Übergabe bereits entsprechende Angebote für die geplanten Um- und Ausbauten vorliegen zu haben.
Im Termin der "Schlüsselübergabe" geht es insbesondere um die Ablesung der Zählerstände und um den Übergabezustands, die in einem von mir erstellten Protokoll dokumentiert werden.
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Zeitlich parallel für einen Kunden verlaufender Verkauf und Kauf von Immobilien
Eine besondere Herausforderung ergibt sich aus der Situation, wenn durch den Verkauf einer Immobilie auch eine neue Immobilie als zukünftiges Zuhause gefunden werden muss - oder umgekehrt.
Im leichteren Fall kann ich dem betreffenden Eigentümer ein passendes "Folge-Zuhause" aus meinem eigenen Immobilien-Angebot anbieten oder seine Immobilie zeitnah vermitteln, nachdem er seine neue Immobilie zuvor in meinem Angebot gefunden hat.
Ansonsten helfe ich tatkräftig auch bei der Suche und Auswahl einer passenden Immobilie auf dem allgemeinen Immobilienmarkt. Außerdem haben auch (e)meine Schaltungen von Gesuchanzeigen - z.B. innerhalb meines Netzwerks - durchaus gute Erfolgsaussichten.
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Exkurs:
Immobilienverkauf in schwierigen Lebenssituationen:
- Übermäßiger finanzieller Druck
- Trennung / Scheidung der Lebenspartner
- Tod des bisherigen Immobilieneigenümers / Erbschaft
Kontaktieren Sie mich
Telefon: 0441 96 97 20 60
Mobil: 0177 4 855 822
E-Mail: info@heyen-immobilien.de
Anschrift: 26135 Oldenburg ∙ Huntestraße 14a